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Post by account_disabled on Oct 23, 2023 1:01:01 GMT -5
您就越能创建能够吸引他们并引起共鸣的内容。分析您现有的客户,创建个人资料和人物角色,指导您今后的工作。 您需要围绕这四个受众维度开发情报: 人口统计:有关 B2B 客户的基本分类信息,包括公司层面(行业、公司规模、地点)和个人层面(职位、资历、技能)。您可以使用LinkedIn 网站人口统计信息轻松准确地完成此操作。 Psychographics:当您观察您希望接触的典型决策者时,他们的态度和愿望是什么?他们在哪里闲逛?你怎样才能对他们最有帮助? 技术图形:当今几乎所有企业都严重依赖技术。您的客户和潜在客户使用哪些工具和软件?您的解决方案如何适应他们现有的设置?未来可能会发展哪些需求? 搜索习惯:这些公司及其买家如何进行在线研究?他们通过哪些社 购买手机号码列表 交渠道获取信息?他们使用哪些搜索词和关键词?他们信任哪些来源和影响者?您可以使用 SEMRush 和 Answer The Public 等工具来查找答案。 定义您独特的专业知识 既然您了解了自己的受众,您就需要确定哪些方面对他们最有价值。贵公司及其代表最了解哪些主题?尝试比笼统更精确。 例如,在 LinkedIn,我们喜欢认为自己了解营销和内容营销。但很多人都了解这些领域并广泛涉猎它们。 我们真正专注的是 B2B 营销——最具体地说,是受众定位、B2B 社交媒体营销和基于目标的 B2B 内容策略等子集。这些是我们每天都沉浸在其中的主题。它们是我们的技能、经验和热情的交汇处。你的在哪里呢? 理想情况下,您的内容使命应该体现在您的受众、您的专业知识和市场机会的交叉点上。最后一部分将由下一步决定。 进行竞争性研究 谁是你的竞争对手?还有哪些公司销售类似的产品和服务?在目标关键词的搜索结果页面上,哪些品牌会在您的品牌之前和之后弹出?您的受众在社交媒体上与谁互动? B2B 营销策略的一个重要组成部分是认真研究竞争对手的行为。这并不是为了让你可以复制或模仿它们——恰恰相反。您想要确定空白区域:“发现未满足和未明确的需求以创造创新机会。” 然后您就会确切地知道在哪里设置目的地。 选择您的平台和格式 公司博客对于当今的任何 B2B 内容营销策略都至关重要。这是一个强大的入境工具,也是不断发展您的品牌声音的地方。鉴于投资普遍较低,博客也往往能带来强劲的 B2B 营销投资回报率。 但在这个营销渠道中需要做出很多选择。内容将托管在哪里?您的独特专业领域内的哪些主题将成为焦点?您会只创建基于文本的帖子还是添加其他格式(例如信息图表和B2B 视频)?制作电子书或白皮书怎么样? 积极参与社交媒体也应该是理所当然的。与博客类似,它是一个相对便宜的渠道,在可见性、可信度、参与度和建立关系方面具有相当大的优势。
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